优惠券有效本质电子优惠券更加灵活方便
优惠券之所以有效,本质上有三个经济学和心理学规律。
价格歧视:利润最大化的秘密。
价格歧视,是指商家为不同的消费者提供相同商品/服务时,实行不同的价格。
因为针对同一商品,不用用户愿意支付的价格是不同的,如果统一定价就会导致部分用户不消费,而发放优惠券,针对性地满足不同用户的心理预期价格,从而实现利润最大化。
当然,平台很难准确知道用户的心理预期价格,需要结合用户特征和数据分析设计优惠券发放策略,好省尽可能让更多用户产生消费。
锚定效应:影响用户价值感知。
锚定效应,指用户对事物做定量评估时,会将某些特定数值作为起始参考值,而起始参考值像锚一样制约着评估值,影响用户的判断和行为。
优惠券对锚定效应的体现和应用在于价格对比,商品原价和使用优惠券后的价格对比,进而影响用户价值感知。
传统优惠券则需要商家印刷,然后会员到店后,商家才能把优惠券发出去,与传统的优惠券相比,电子优惠券突破了时间,空间,地点的限制,商家只需要在会员营多多好省销软件中制作电子券,直接发送会员手机短信或者到微信,会员凭借券号或者手机号进行核销使用。
传统纸质优惠券需要商家出钱印刷制作,而电子优惠券,商家可以会员营销软件中无限制作,无任何成本,电子优惠券不仅仅节约了商家的成本,还提高了使用效率。
传统的优惠券需要客户上门才可以发送到会员手中,一些不来消费的客户就没有办法领取优惠券,电子优惠券制作好后可以几秒钟的时间就发送到会员手机中,会员可以查短信或者微信上查看自己的优惠券。
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