提升优惠券核销使用提高转化
提升优惠券的核销使用,需要做到“三个匹配”:。
用户消费的特征与用户收到的优惠券匹配,用户偏好的商品与用户收到的优惠券匹配,用户消费的场景与用户收到的优惠券匹配,用户消费的特征与用户收到的优惠券匹配,基于数据分析进行用户分层,对不同类型的用户发放符合其特征的优惠券,投其所好才能提升优惠券的使用率。
用户偏好的商品与用户收到的优惠券匹配,好省发放优惠券的目的是让用户消费购买商品,找准用户偏好的商品,发放适用的优惠券,并且在用户使用产品流程中适时展示偏好商品,进一步提升用户使用优惠券的可能性。
用户消费的场景与用户收到的优惠券匹配,用户在促销活动/搜索列表/商家店铺等不同场景下,消费动机和偏好不同,对应发放适合场景的优惠券,让消费者在场景助推下快速决策,如促销活动专区,发放大额高门槛满减券,多多好省优惠感知优惠大,也可以提升客单价,搜索结果页中,基于搜索品类发放品类专属券,让有主动消费意愿的用户更快决策。
我们知道现实生活中有很多价格敏感型用户,他们喜欢不厌其烦的在不同的平台进行比价,如果价格都一样就看哪个平台会员积分有更大的价值,所以针对这种用户一张小小的优惠券就可能产生了重大的作用,很可能就是因为你这张红包而在你这边下了单,提高了转化。
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