优惠券类型满足消费者心理效应
优惠券的类型按使用条件划分。
1,体验券一般针对新品或测试产品向用户免费发放的体验券,意在吸引用户的关注,倾听用户的意见,有时体验券也会以邀请码的形式出现。
2,代金券(又称现金券)一般使用门槛较低,不会有金额,数量等方面的要求,可以直接使用,若购买商品不够券面金额,通常情况下是不退还差额的,好省如:新人大礼包,无门槛红包和员工福利等。
3,满减券通常会有订购数量,订单总价,产品种类等方面的要求,满足条件的订单才可享受满减。
优惠券触发了消费者的大量心理效应,可以提高消费者的消费意愿,在拉新,促活方面经常有不俗的表现,这些心理效应包括:。
多多好省1)禀赋效应:人们会高估自己所拥有东西的价值。
2)沉默成本:消费者在获取优惠券的过程中付出的努力,都是沉没成本,虽然在经济学上,沉没成本是不应算做成本的,但普通人往往在决策中无法忽视沉没成本。
3)参照物效应——又叫锚定效应:消费者在拿到优惠券之后,认为价格可以相对于原价有折扣,所以觉得值,但可能忽略了在折扣以后,商品是不是真的“值”。
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