优惠券类型满足消费者心理效应

2021-05-08 15:00:33 多多好省

　　优惠券的类型按使用条件划分。

　　1，体验券一般针对新品或测试产品向用户免费发放的体验券，意在吸引用户的关注，倾听用户的意见，有时体验券也会以邀请码的形式出现。

　　2，代金券（又称现金券）一般使用门槛较低，不会有金额，数量等方面的要求，可以直接使用，若购买商品不够券面金额，通常情况下是不退还差额的，好省如：新人大礼包，无门槛红包和员工福利等。

　　3，满减券通常会有订购数量，订单总价，产品种类等方面的要求，满足条件的订单才可享受满减。

　　优惠券触发了消费者的大量心理效应，可以提高消费者的消费意愿，在拉新，促活方面经常有不俗的表现，这些心理效应包括：。

　　多多好省1)禀赋效应：人们会高估自己所拥有东西的价值。

　　2)沉默成本：消费者在获取优惠券的过程中付出的努力，都是沉没成本，虽然在经济学上，沉没成本是不应算做成本的，但普通人往往在决策中无法忽视沉没成本。

　　3)参照物效应——又叫锚定效应：消费者在拿到优惠券之后，认为价格可以相对于原价有折扣，所以觉得值，但可能忽略了在折扣以后，商品是不是真的“值”。

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