优惠券设计基本要素有啥意义
优惠券设计的基本要素。
1,收益预估:设计前预先判断本次活动的成交量,计算每单的收益大小以及总收益。
2,使用范围:根据活动的目的,确定使用范围(“平台”,“品类”,“品牌”,“店铺”等)。
3,使用门槛:每种优惠券都有相应的使用门槛,这是保证商家不会亏损的重要环节。
4,领取上限:设置好省领取上限,一方面根据商品库存的多少,尽可能照顾到更多有需要的用户,另一方面也可以表明优惠并不是那么轻易就会得到,增加优惠券的吸引力。
5,使用有效期:如果优惠券的使用期过长或没有有效期,那就和降价没有什么区别了。
在运营人员做营销活动的时候,优惠券无疑是营销活动中使用频率最高的营销方式了,多多好省但追本溯源,优惠券存在的意义又是什么呢。
优惠券营销体系,主要是为了满足促进买卖双方的活跃度,提升交易额而设定的营销形式,运营人员为了满足拉新,促活,提升客单价,提升复购率等用途。
我们会看到,用户之所以愿意使用优惠券,是因为通过使用优惠券,可以在购物过程中减少实际支付的金额,也就是少花钱。
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