利用优惠券关注的维度使利润最大化

2024-02-17 13:22:32 多多好省

  利用优惠券分享拉新,需要关注三个维度:。

  老用户侧:老用户是拉新的发起者,核心是提升用户的参与分享动机,在设计时可以关注利己和利他两个角度:利己是利益驱动,以合适优惠券作为奖励,利他是关系驱动,让老用户可以分享新用户一些奖励,老用户的分享压力更小,降低老用户的分享阻力。

  新用户侧:新用户侧核心关注转化问题,好省老用户拉来的新用户需要快速激活转化才可以为产品贡献价值,而转化包括分享转化和付费转化,分享转化是用户接受老用户的分享邀请注册成为新用户,付费转化时用户注册后进入新人转化流程,完成在产品内的首单消费,两步转化在设计优惠券拉新玩法时容易被轻视,但是决定了拉新玩法的有效性。

  连接方式:连接方式是连接新老用户的玩法形式,常见的方式包括助力,拼团,组队,抽奖,赠送,借助这些方式更好实现老用户和新多多好省用户的连接,带来新增用户。

  试想如果直接把商品降价意味着所有的用户购买的价格都低于原价,那么获得的利润会变的很低,但是如果只针对某些用户去发放优惠券的话,那么利润会得到最大化。

  从本质上来讲,优惠券是一种“价格歧视”策略,是商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化,既不侵犯消费者平等权,也不违背公平交易原则,而是商家追求利润最大化的合理定价行为。

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